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Ein IT-Leiter sucht einen neuen Dienstleister. Früher hat er dafür zehn Websites geöffnet. Heute fragt er ChatGPT: „Welche Anbieter für Managed Security eignen sich für ein Unternehmen mit 200 Mitarbeitern in Süddeutschland?“ Nach wenigen Sekunden hat er eine Antwort mit drei Namen und einer kurzen Begründung. Die entscheidende Frage für Sie: Steht Ihr Unternehmen auf…

Viele IT- und SaaS-Anbieter im Mittelstand kennen dieses Problem: Das Produkt ist technisch ausgereift, das Vertriebsteam arbeitet hart, aber qualifizierte Anfragen über digitale Kanäle bleiben aus. Im B2B-IT-Marketing entscheidet sich, ob die Website organischen Traffic von Entscheidern erzeugt oder schlicht unsichtbar bleibt. Kampagnen liefern Kontakte, die nie zum Abschluss führen, und das Budget verpufft ohne…